صادرات پسته به چین

صادرات پسته از ایران به چین به‌عنوان یکی از پرسودترین شاخه‌های تجارت بین‌المللی در حوزه خشکبار شناخته می‌شود. پسته ایرانی به دلیل کیفیت بالا، طعم بی‌نظیر و تنوع گونه‌ها، جایگاه ویژه‌ای در بازارهای جهانی، به‌ویژه چین، دارد. موفقیت در صادرات پسته نیازمند آشنایی با مراحل قانونی، استانداردهای بسته‌بندی، امور گمرکی و روش‌های حمل‌ونقل بین‌المللی است.

برای دریافت مشاوره و صادرات پسته به چین با کارشناسان آستریا تماس حاصل نمایید.

شماره تماس	آدرس
۰۲۱-۳۷۴۲۱۰۰۰	تهران، اشرفی اصفهانی، پایین تر از پارک اشرفی اصفهانی، خیابان وحدتی، بن بست ۱۲ متری، پلاک ۱، طبقه اول

مراحل صادرات پسته از ایران به چین

صادرات پسته از ایران به چین یکی از پرسودترین شاخه‌های تجارت بین‌المللی برای فعالان حوزه خشکبار است. آشنایی دقیق با مراحل صادرات پسته به چین به تجار کمک می‌کند تا فرآیند ارسال محصول، اخذ مجوزها و ترخیص گمرکی را به‌صورت قانونی و بدون اتلاف زمان انجام دهند.

1. بررسی بازار و انتخاب نوع پسته

یکی از مهم‌ترین مراحل در صادرات پسته به چین، بررسی دقیق بازار و انتخاب نوع مناسب پسته است. هر کشور، سلیقه و نیاز خاص خود را دارد و بازار چین نیز از این قاعده مستثنا نیست. پیش از هر اقدامی باید بررسی شود که خریداران چینی بیشتر چه نوع پسته‌ای را می‌پسندند؛ برای مثال، در چین پسته‌های درشت با رنگ پوسته روشن و طعم طبیعی محبوب‌تر هستند. شناخت ترجیحات مصرف‌کنندگان، رقبا و قیمت‌های جهانی به صادرکننده کمک می‌کند محصولی مطابق با نیاز بازار انتخاب کرده و شانس موفقیت در صادرات را افزایش دهد.

2. پیدا کردن خریدار

بعد از انتخاب نوع پسته مناسب، مرحله‌ی مهم بعدی در فرآیند صادرات، پیدا کردن خریدار مطمئن و واقعی در بازار چین است. ارتباط درست با خریداران می‌تواند مسیر صادرات را هموار کند و از بروز مشکلات مالی یا حقوقی جلوگیری نماید. در ادامه چند روش مؤثر برای یافتن خریدار آورده شده است:

• شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی مواد غذایی

نمایشگاه‌هایی مانند SIAL China و China Import & Export Fair (Canton Fair) فرصت بسیار خوبی برای معرفی پسته ایرانی و مذاکره مستقیم با واردکنندگان چینی فراهم می‌کنند. حضور در این رویدادها باعث جلب اعتماد خریداران و شناخت بهتر بازار می‌شود.

• استفاده از پلتفرم‌های آنلاین B2B

سایت‌هایی مانند سایت 1688، سایت علی بابا و سایت Global Sources محیط‌هایی هستند که خریداران و فروشندگان بین‌المللی با هم ارتباط می‌گیرند. صادرکننده می‌تواند با ثبت مشخصات شرکت، تصاویر محصول و شرایط فروش، مشتریان بالقوه چینی را جذب کند.

• همکاری با شرکت‌های بازرگانی ایرانی یا چینی

برخی شرکت‌های بازرگانی در ایران یا چین، تخصص‌شان پیدا کردن مشتری برای کالاهای صادراتی است. این شرکت‌ها معمولاً شبکه ارتباطی گسترده‌ای دارند و می‌توانند نقش واسطه مطمئن میان صادرکننده و خریدار را ایفا کنند.

• فعالیت در شبکه‌های اجتماعی چینی

پلتفرم‌هایی مانند WeChat و Weibo ابزارهای قدرتمندی برای معرفی برند و ارتباط با مشتریان تجاری هستند. ایجاد صفحه رسمی و انتشار محتوای تصویری از پسته ایرانی می‌تواند باعث افزایش آگاهی از برند شود.

3. اخذ مجوزهای لازم در ایران

پس از ارسال هر محموله پسته به چین، صادرکننده باید مجموعه‌ای از مجوزهای قانونی را از نهادهای داخلی دریافت کند. این مجوزها نشان‌دهنده‌ی سلامت، کیفیت و اصالت محصول هستند و بدون آن‌ها امکان خروج رسمی کالا از کشور وجود ندارد. در جدول زیر مهم‌ترین مجوزهای موردنیاز برای صادرات پسته به چین آورده شده است:

مجوز	صادرکننده	توضیح
کارت بازرگانی	اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی ایران	اولین و مهم‌ترین مجوز برای هر صادرکننده. بدون کارت بازرگانی، ثبت سفارش و انجام امور گمرکی امکان‌پذیر نیست.
گواهی استاندارد ملی ایران	سازمان ملی استاندارد ایران	این گواهی نشان می‌دهد پسته از نظر اندازه، رطوبت، سلامت پوسته و نبود آفلاتوکسین با استانداردهای صادراتی مطابقت دارد.
گواهی بهداشت نباتی (Phytosanitary Certificate)	سازمان حفظ نباتات کشور (وابسته به وزارت جهاد کشاورزی)	این گواهی تأیید می‌کند که پسته عاری از آفات، قارچ‌ها و بیماری‌های گیاهی است و اجازه ورود به کشور مقصد (چین) را دارد.
مجوز قرنطینه و بازرسی کالا	گمرک جمهوری اسلامی ایران	کارشناسان گمرک هنگام خروج محموله، پسته را از نظر آلودگی، بسته‌بندی و سلامت فیزیکی بررسی و مجوز قرنطینه صادر می‌کنند.
گواهی مبدأ (Certificate of Origin)	اتاق بازرگانی ایران	سندی رسمی برای ارائه به گمرک چین که منشاء ایرانی بودن پسته را تأیید می‌کند و در تعیین تعرفه واردات نقش دارد.
مجوز حمل و بسته‌بندی صادراتی	سازمان توسعه تجارت یا شرکت حمل‌ونقل بین‌المللی	بسته‌بندی باید با استانداردهای صادرات مطابقت داشته باشد؛ شامل درج برچسب چینی، اطلاعات محصول و تاریخ تولید و انقضا.

دریافت این مجوزها، پایه‌ای‌ترین گام در فرآیند صادرات است و رعایت کامل آن‌ها باعث می‌شود محموله پسته در مبادی گمرکی چین با مشکل مواجه نشود. همچنین توصیه می‌شود صادرکننده پیش از ارسال کالا، تمامی اسناد را به زبان انگلیسی یا چینی ترجمه رسمی کرده و همراه بارنامه ارائه دهد تا ترخیص در مقصد سریع‌تر انجام شود.

4. آماده‌سازی و بسته‌بندی محصول

پس از دریافت مجوزهای لازم، نوبت به مرحله‌ای می‌رسد که تأثیر مستقیم بر جذب خریدار چینی دارد؛ یعنی آماده‌سازی و بسته‌بندی پسته. بسته‌بندی مناسب نه‌تنها از محصول در برابر رطوبت و آلودگی محافظت می‌کند، بلکه نقش مهمی در جلب اعتماد مصرف‌کننده و افزایش فروش در بازار چین دارد.

نوع بسته‌بندی

برای صادرات پسته به چین، بسته‌بندی باید مقاوم، بهداشتی و جذاب باشد. معمولاً از کیسه‌های چندلایه لمینتی، بسته‌های وکیوم، قوطی‌های فلزی و پاکت‌های آلومینیومی استفاده می‌شود تا محصول در مسیر حمل‌ونقل آسیبی نبیند.

پسته‌هایی که به‌صورت عمده صادر می‌شوند، در کیسه‌های ۲۵ تا ۵۰ کیلوگرمی بسته‌بندی می‌گردند؛ اما برای فروش در فروشگاه‌های خرده‌فروشی چین، بسته‌های کوچک‌تر (۱۰۰ تا ۵۰۰ گرمی) با طراحی مدرن و رنگ‌های چشم‌نواز ترجیح داده می‌شوند.

برچسب‌گذاری (Labeling)

برچسب روی بسته پسته باید مطابق با استانداردهای واردات چین باشد. موارد زیر باید به‌صورت واضح روی بسته درج شود:

• نام محصول به زبان چینی و انگلیسی (مثلاً Pistachio Nuts / 开心果)
• نام و آدرس تولیدکننده یا صادرکننده ایرانی
• وزن خالص و تاریخ تولید و انقضا
• اطلاعات تغذیه‌ای و هشدارهای آلرژنی
• کد QR جهت شفافیت و رهگیری محصول
• استفاده از فونت خوانا و رنگ‌بندی هماهنگ با سلیقه چینی (رنگ‌های قرمز، طلایی و سبز روشن) می‌تواند در جذب مشتری تأثیر زیادی داشته باشد.

نکات بهداشتی و کنترل کیفیت

در هنگام بسته‌بندی باید به موارد زیر دقت شود:

• استفاده از دستگاه‌های تمام‌اتوماتیک و محیط کاملاً استریل
• کنترل رطوبت و دمای مناسب برای جلوگیری از کپک یا آلودگی
• آزمایش محصول از نظر میزان آفلاتوکسین (سم قارچی) و فلزات سنگین
• جلوگیری از تماس مستقیم دست با پسته در مراحل نهایی بسته‌بندی

توصیه تجاری

پسته ایرانی با طراحی بسته‌بندی مدرن، برند مشخص و درج توضیحات به زبان چینی می‌تواند به‌راحتی در قفسه فروشگاه‌های بزرگ چین قرار گیرد. بسته‌بندی حرفه‌ای، اولین چیزی است که خریدار می‌بیند و در تصمیم او برای خرید تأثیر زیادی دارد.

6. امور گمرکی و اظهار صادرات

پس از آماده‌سازی و بسته‌بندی پسته، مرحله‌ی مهم بعدی در فرآیند صادرات به چین، انجام امور گمرکی و اظهار صادرات است. این بخش در واقع آخرین گام قبل از خروج رسمی کالا از کشور محسوب می‌شود و نیازمند دقت و آشنایی کامل با قوانین گمرکی ایران است. هرگونه اشتباه یا نقص در مدارک می‌تواند باعث تأخیر در ارسال یا حتی توقف محموله شود.

در این مرحله، صادرکننده باید اطلاعات مربوط به نوع کالا، وزن خالص، ارزش دلاری، مقصد و مشخصات خریدار را در سامانه جامع گمرک ثبت کرده و مراحل زیر را طی کند:

الف) ثبت اظهارنامه صادراتی: صادرکننده از طریق سامانه EPL گمرک، اظهارنامه خود را ثبت کرده و تمام مشخصات کالا را وارد می‌کند.

ب) ارائه مدارک به گمرک: پس از ثبت، مدارک لازم به‌صورت فیزیکی یا الکترونیکی به کارشناسان گمرک تحویل داده می‌شود تا بررسی‌های اولیه انجام گیرد.

ج) ارزیابی و بازرسی کالا: کارشناسان گمرک محموله را از نظر وزن، بسته‌بندی و نوع پسته بررسی می‌کنند تا با اطلاعات اظهارنامه مطابقت داشته باشد.

د) پرداخت عوارض و هزینه‌های قانونی: هرچند صادرات پسته معمولاً معاف از مالیات است، اما هزینه‌هایی مانند انبارداری یا خدمات گمرکی باید پرداخت شود.

ه) صدور پروانه صادراتی: پس از تأیید نهایی، گمرک مجوز خروج کالا را صادر می‌کند و پسته آماده حمل به مقصد چین می‌شود.

مدارک موردنیاز برای اظهار صادرات پسته

• کارت بازرگانی معتبر صادرکننده
• فاکتور فروش (Invoice)
• لیست بسته‌بندی (Packing List)
• گواهی مبدأ (Certificate of Origin)
• گواهی بهداشت نباتی (Phytosanitary Certificate)
• گواهی استاندارد و مجوز قرنطینه
• بارنامه یا اطلاعات حمل‌ونقل (Shipping Document)
• قرارداد یا پروفرما با خریدار چینی

7. حمل پسته از ایران به چین

پس از انجام امور گمرکی و صدور مجوز خروج کالا، نوبت به حمل‌ونقل بین‌المللی پسته از ایران به چین می‌رسد. انتخاب مسیر حمل مناسب، تأثیر زیادی بر هزینه، زمان و سلامت محموله دارد. از آن‌جا که پسته یک محصول حساس به رطوبت و دما است، صادرکننده باید روش حملی را انتخاب کند که کمترین آسیب به کیفیت آن وارد شود. به‌طور کلی، پسته به دو روش دریایی و هوایی به چین صادر می‌شود.

حمل دریایی پسته به چین

• مسیر: بیشتر محموله‌های عمده پسته از طریق بندرعباس یا بندر شهید رجایی بارگیری و به مقصد بندر شانگهای، گوانگ‌ژو یا شنژن ارسال می‌شوند.
• مدت زمان: زمان تقریبی رسیدن محموله از ایران به چین بین ۲۰ تا ۳۰ روز است که بسته به شرکت کشتیرانی و شرایط بندری ممکن است کمی تغییر کند.
• هزینه: هزینه حمل دریایی بسیار مقرون‌به‌صرفه‌تر از حمل هوایی است و برای هر کانتینر ۲۰ فوتی معمولاً بین ۱,۵۰۰ تا ۲,۵۰۰ دلار (بسته به زمان و شرکت حمل‌ونقل) متغیر است.
• مزایا: هزینه پایین‌تر و ظرفیت بالای حمل
• معایب: زمان طولانی‌تر و نیاز به بسته‌بندی مقاوم‌تر برای جلوگیری از رطوبت

حمل هوایی پسته به چین

• مسیر: پروازهای مستقیم یا غیرمستقیم از فرودگاه امام خمینی (ره) تهران به شهرهای پکن، شانگهای یا گوانگ‌ژو انجام می‌شود.
• مدت زمان: مدت حمل معمولاً ۲ تا ۵ روز است و برای محموله‌های کوچک یا فوری گزینه‌ای بسیار سریع محسوب می‌شود.
• هزینه: هزینه حمل هوایی نسبت به دریایی بالاتر است و به‌طور میانگین برای هر کیلوگرم بین ۵ تا ۸ دلار محاسبه می‌شود (بسته به وزن و شرکت هواپیمایی).
• مزایا: سرعت بالا، امنیت بیشتر و حفظ تازگی محصول
• معایب: هزینه زیاد و محدودیت وزن محموله

8. ترخیص پسته در گمرک چین

پس از رسیدن محموله پسته از ایران به بنادر یا فرودگاه‌های چین، مرحله‌ی حساس ترخیص کالا از گمرک چین (Customs Clearance) آغاز می‌شود. این بخش آخرین حلقه زنجیره صادرات است و انجام درست آن باعث می‌شود محصول بدون تأخیر وارد بازار چین گردد. روند ترخیص شامل چند مرحله اداری و بازرسی دقیق است که باید با دقت طی شود.

ثبت اطلاعات واردات در سامانه گمرک چین (China Customs):

خریدار یا نماینده او باید مشخصات کامل کالا، شامل نوع پسته، وزن خالص، کشور مبدأ (ایران) و ارزش فاکتور را در سامانه گمرک چین ثبت کند.

ارائه مدارک به مأموران گمرک:

• برای شروع فرآیند ترخیص، مدارک زیر باید به گمرک چین تحویل داده شود:
• فاکتور تجاری (Commercial Invoice)
• لیست بسته‌بندی (Packing List)
• گواهی مبدأ (Certificate of Origin)
• گواهی بهداشت نباتی (Phytosanitary Certificate)
• بارنامه (Bill of Lading یا Air Waybill)
• گواهی استاندارد و آزمایش کیفیت در ایران

بازرسی و نمونه‌برداری از محموله:

کارشناسان اداره گمرک و اداره قرنطینه چین (CIQ) بخشی از محموله را برای آزمایش‌های بهداشتی و بررسی آفلاتوکسین و آلودگی احتمالی نمونه‌برداری می‌کنند. این مرحله ممکن است چند روز طول بکشد.

پرداخت تعرفه‌ها و مالیات واردات:

پس از تأیید مدارک و سلامت محموله، واردکننده باید عوارض و مالیات واردات را بر اساس تعرفه گمرکی چین پرداخت کند. میزان تعرفه ممکن است بسته به نوع پسته (خام یا بوداده) متفاوت باشد.

دریافت مجوز ترخیص نهایی (Customs Release Order):

پس از تکمیل مراحل فوق، گمرک چین مجوز ترخیص کالا را صادر می‌کند و محموله به انبار یا شرکت توزیع‌کننده منتقل می‌شود.

توزیع و ورود به بازار چین:

در نهایت، پسته ایرانی پس از ترخیص در بازارهای عمده‌فروشی یا فروشگاه‌های مواد غذایی در شهرهایی مانند شانگهای، پکن و گوانگ‌ژو عرضه می‌شود.

تعرفه صادرات پسته

صادرات پسته به چین نیازمند آگاهی از تعرفه‌های گمرکی است، زیرا این تعرفه‌ها می‌تواند روی قیمت نهایی و رقابت‌پذیری محصول تأثیر بگذارد. تعرفه‌ها بسته به نوع پسته (در پوسته یا بدون پوسته) و ارزش محموله متفاوت است و صادرکنندگان باید آن را پیش از ارسال کالا بررسی کنند.

نوع پسته	کد HS	تعرفه پایه واردات (MFN)	توضیح
پسته در پوسته	08025100	حدود ۵٪	مناسب برای بسته‌بندی‌های عمده؛ تعرفه پایه بر اساس ارزش CIF کالا محاسبه می‌شود.
پسته بدون پوسته	08025200	حدود ۵٪	تعرفه پایه واردات مشابه پسته در پوسته است؛ ممکن است مشمول مالیات ارزش افزوده نیز شود.
پسته بوداده/نمکی	08025200	حدود ۵٪ + مالیات مصرف (در صورت نیاز)	تعرفه پایه + مالیات بسته به نوع پردازش محصول و الزامات چین

راهکارها و استراتژی‌های ورود موفق به بازار چین

صادرات پسته به چین تنها محدود به تولید و ارسال کالا نیست؛ موفقیت در این بازار نیازمند استراتژی‌های هدفمند و برنامه‌ریزی دقیق است. در ادامه مهم‌ترین راهکارها برای حضور موفق در بازار چین آورده شده است:

۱. انتخاب شریک تجاری معتبر چینی

داشتن یک شریک تجاری مطمئن در چین، کلید ورود به بازار این کشور است. شریک محلی می‌تواند در امور گمرکی، بازاریابی، توزیع و شناسایی مشتریان واقعی کمک کند. همکاری با شرکت‌های معتبر چینی باعث کاهش ریسک‌های مالی و قانونی شده و اطمینان از دریافت پرداخت‌ها را افزایش می‌دهد.

۲. بازاریابی دیجیتال B2B

پلتفرم‌های B2B مانند سایت Alibaba و Made-in-China ابزار قدرتمندی برای معرفی برند و جذب خریداران عمده هستند. ایجاد صفحه رسمی با تصاویر با کیفیت محصول، اطلاعات فنی و شرایط فروش می‌تواند مشتریان بالقوه را سریع‌تر جذب کند. همچنین پاسخگویی به موقع به درخواست‌ها و ارائه نمونه‌ها از طریق این پلتفرم‌ها اعتماد مشتریان را جلب می‌کند.

۳. حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی

نمایشگاه‌هایی مانند China International Import Expo (CIIE) در شانگهای فرصت طلایی برای معرفی پسته ایرانی و مذاکره مستقیم با واردکنندگان چینی است. حضور در نمایشگاه‌ها باعث دیده شدن برند، ایجاد شبکه ارتباطی گسترده و دریافت بازخوردهای مستقیم از بازار می‌شود.

۴. استفاده از قراردادهای بلندمدت

انعقاد قراردادهای بلندمدت با خریداران چینی، امنیت فروش و ثبات درآمد را افزایش می‌دهد. قراردادهای چندساله، شرایط پرداخت، زمان تحویل و مسئولیت‌ها را مشخص می‌کنند و از اختلافات احتمالی جلوگیری می‌نمایند. این نوع قراردادها همچنین به تثبیت برند ایرانی در بازار چین کمک می‌کنند.

صادرات پسته از ایران به چین با شرکت بازرگانی آستریا

بازار چین یکی از بزرگ‌ترین و پرسودترین مقاصد صادراتی پسته ایرانی است و ورود موفق به این بازار نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، رعایت استانداردهای صادراتی و همکاری با شریک مطمئن است. تمامی مراحل از بررسی بازار، انتخاب نوع پسته، دریافت مجوزها، بسته‌بندی استاندارد، حمل‌ونقل مناسب تا ترخیص در گمرک چین، اهمیت حیاتی دارند و هرگونه بی‌دقتی می‌تواند باعث تأخیر یا از دست رفتن فرصت‌های تجاری شود.

خدمات آستریا شامل:

• مشاوره در انتخاب نوع پسته مناسب و بسته‌بندی استاندارد
• دریافت کلیه مجوزها و گواهی‌های قانونی مورد نیاز
• هماهنگی حمل‌ونقل دریایی و هوایی با بهترین نرخ و ایمنی بالا
• همکاری با نمایندگان و شرکای معتبر چینی برای ترخیص و توزیع محصول
• ارائه راهکارهای بازاریابی و حضور در نمایشگاه‌ها و پلتفرم‌های B2B

با همکاری با آستریا، صادرکنندگان می‌توانند فرآیند صادرات پسته به چین را با اطمینان کامل و بدون دغدغه‌های اداری یا لجستیکی انجام دهند و محصول خود را به شکل حرفه‌ای و با بالاترین کیفیت به بازار چین عرضه کنند.

سؤالات متداول

۱. مهم‌ترین مرحله در صادرات پسته به چین چیست؟

بررسی بازار و انتخاب نوع پسته متناسب با سلیقه خریداران چینی.

۲. چگونه می‌توان خریدار معتبر در چین پیدا کرد؟

از طریق نمایشگاه‌های بین‌المللی، پلتفرم‌های B2B، شرکت‌های بازرگانی و رایزنان بازرگانی.

۳. چه مجوزهایی برای صادرات پسته از ایران لازم است؟

کارت بازرگانی، گواهی استاندارد، گواهی بهداشت نباتی، مجوز قرنطینه، گواهی مبدأ و مجوز بسته‌بندی صادراتی.

۴. حمل پسته به چین چه روش‌هایی دارد و تفاوت آن‌ها چیست؟

هوایی (سریع، گران، مناسب محموله کوچک) و دریایی (ارزان‌تر، زمان طولانی‌تر، مناسب محموله عمده).